성장 속도 타 쇼핑몰과 비교 불가

이들 연예인 쇼핑몰들은 기존 트렌드몰에 비해 성장 속도가 현저히 빠른 것이 가장 큰 특징이다.

김 호상 노웨어 공동 대표는 “처음 600만원대의 자본금으로 시작, 2006년 월드컵 당시 제작한 티셔츠를 최강희 씨의 미니홈피를 통해 판매하자 순식간에 다 팔려나가 연예인의 파워를 실감했다”면서 “현재 1년 반만에 월 6억원대의 매출을 올리고 있다”고 밝혔다.

개인트렌드몰 ‘베스트걸’을 운영하다 탤런트 박탐희씨와 계약을 맺고 ‘타미스토리’를 런칭한 차종민 대표도 “개인적으로 운영하던 당시와 확연히 성장 속도가 차이난다. 전월 대비 2배 이상씩 신장하는 추세”라고 밝혔다.
로토코의 경우도 초기 자본금 3,000만원을 회수하는데 채 일주일도 걸리지 않았다는 후문이다.

물론 이같은 초반 홍보 효과만 믿고 시작했다가 뒷심을 발휘하지 못하고 문을 닫은 경우도 허다하다. 지난해 한 차례 이슈가 됐던 김규리의 여성복 쇼핑몰 ‘귤’도 현재는 ‘개점휴업’ 상태나 다름없다.

가수 서지영의 쇼핑몰 ‘제이영’, 나얼의 쇼핑몰 ‘스위딩’, 가수 김부용과 배우 신애가 합작해 선보였던 ‘바이부’ 등도 현재 영업을 하지 않고 있다.
가수 심은진의 ‘지바고’도 vj 나디아의 쇼핑몰 ‘vjnadia’로 흡수된 상태다.
 
홍보 용이…기존 업체 눈독

연예인 쇼핑몰이 가장 매력적인 이유는, 물론 일반 트렌드몰보다 비주얼이 훌륭하다는 점일 터.

또 연예인들 자체적으로 이슈거리를 만들어 매스컴에 노출되면 자연스럽게 상품이나 쇼핑몰 자체가 홍보된다는 것도 메리트로 작용한다.

동 대문3B를 운영하다 최근 아이돌그룹 초신성의 쇼핑몰 ‘더스타’를 만든 김성은 몬스터마켓 대표는 “온라인마케팅이나 기타 키워드광고 등으로 매달  적지 않은 금액이 광고 비용으로 빠져 나가고 있고 거기에 비해 홍보 효과가 얼마나 있을 지 보장할 수 없어 고민이 많았다”면서 “초신성을 전면에 내세우면서 매스컴이나 온라인상에서 노출될 수 있는 방법이 많아 광고나 홍보비용이 대폭 절감될 것으로 기대하고 있다”고 말했다. 
   
이의정 씨가 합작사를 만들어 운영 중인 ‘아미까’의 손새정 실장은 “새로운 이슈로 기사가 노출될 때마다 방문자수나 매출이 폭발적으로 높아진다”면서 “매스컴 노출 효과가 잠잠해지면 다시 떨어지긴 하지만 원래 매출보다는 30% 이상씩 기본 매출을 유지하게 된다”고 밝혔다.

사정이 이렇다보니 기존의 인터넷쇼핑몰 운영자들도 “할 수만 있다면 연예인 모델 기용을 하고 싶다”고 입을 모은다.
하지만 비용 부담이 만만치 않아 영세 규모의 개인 운영자들에게는 쉽지 않은 일이다.

이에 따라 연예인들을 매니지먼트하고 있는 업체가 직접 쇼핑몰을 운영하거나 연예인과 함께 쇼핑몰을 운영하고 있는 업체가 매니지먼트를 직접 진행하는 형태도 생겨나고 있다.

성공 공식은 ‘연예인 이미지=쇼핑몰 컨셉’

본지 2007년 8월호의 연예인 쇼핑몰 순위 리스트에 올랐던 상위 20위까지의 쇼핑몰은 현재 거의 자취를 찾아보기 힘들다.
대부분 스타의 인지도에만 기대 안일하게 운영하던 데 그친 것이 주원인인 것으로 보인다.

개그맨 김미연과 쇼핑몰 ‘스타팩토리101’을 운영하고 있는 이민호 이사는 “연예인의 인지도가 높다고 해서 무조건 잘 되리라는 보장은 없다”면서 “트렌드몰 운영에서도 가장 중요한 것은 포지셔닝이다. 즉 스타와 쇼핑몰이 일관된 이미지를 갖고 알맞은 컨셉으로 포지셔닝해야 성공할 것”이라고 지적한다.

실제로 상위권 쇼핑몰들은 연예인 자신이 어울리는 스타일을 가장 잘 알고 그에 어울리는 컨셉이 상품 바잉, 상품 사진에까지 통일되게 적용되고 있는 것으로 나타났다.

스타가 대박 쇼핑몰을 만들어내기는 쉽다. 하지만 이를 유지시켜나갈 수 있는 방법론과 소비자들 앞에서는 개인 운영자나 스타나 평등하다.

우후죽순 생겨나고 수없이 사라져갔던 연예인 쇼핑몰들 속에서도 옥석이 가려질 시점이 가까워지고 있다. 
 
개인 운영 쇼핑몰 vs 스타샵 비교 분석


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